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面对温州商人即将吞掉整个包装行业,广东包装厂家就该坐以待毙吗?

 

关键字:今天阿里包装行业在深圳会展中心作了一个广东地区的行业交流会,我是做胶袋包装,一家小型胶袋厂,虽然跟包装行业能沾上点边却也实在有点牵强,不过带着一颗学习的心,我11:30从龙岗出发不到1点钟已经到了会议现场,看来我还是第一个到达的.soso_soso热情地招待了我,非常激动,感觉第一次来自阿里巴巴总部的新血液注入我的身体.

 

1.塑料是如何制作

2.塑料包装材料

3.哪些塑料袋可包装食品

4.如何识别胶袋材料

5.胶袋的分类

6.营销人生

7.塑胶模具

8.胶袋知识

9.塑料袋的制作流程

10.胶袋印刷技术交流

11.胶袋起晶点的原因及解决方法

12.如何区分包装袋是不是环保胶袋

13.各种(PVT,POF,PPPVC)热收缩膜材质的比较

14.聚乙烯(Polyethylene,PE)

15.POF热缩包装发展前景

16.胶袋检验标准

  PVC胶袋

  

  

  

   会议在1:40分开始,赵桂芬老师给我们用心分享了一节精彩的课,我虽然不是包装行业的主心骨,但是看到如此用心的分享我也收获了很多:关键词的选取,信息的发布,影响在线交易的因素,如何做好在线交易赢得更多推广的机会等等,赵老师非常有耐心,在给我们详细讲解的同时也给商友们很多提问的机会,每每面对商友的问题总是细心地作出了回答,在一个多钟的分享过后留给商友更多提问的时间,四个管理员分成四组分别给各自负责细行业的供应商作详细的更实用的指导,于是几十个人被分成四组.我,罗柏春和彩盒打样我们都在包印认识,于是交流起了我们的对行业的感觉,慢慢吸引了管理员童童的注意,同时把剩余的一些商友都集中在一起交流当前的困境.坐在我旁边的商友有8/9年的诚信通经历,经他回忆,半年之前他的订单主要来自诚信通,国内外大大小小的订单让他的生意红红火火,可这2013年来的几个月里却没能接上一笔新订单,查一下关键词"无纺布袋"都是五六页后了,就广东地区而言还可能排上第一页,可是客户会找广东地区吗?这是怎么了?他是不是真该转行了?

   这个问题还真是一个普遍的大问题,现在我搜索一下"无纺布袋"这个关键词,第一页出来39个商家,有35个是浙江温州苍南的,一个江苏的,一个广西的,一个深圳的和一个广州的

  面对着这样的现实,我不得不再看看,在我搜索的结果中有39万多产品,其中阿里巴巴推崇的源头爆款中就是以浙江苍南为产业带来推广的,这就难怪广东包装会一时之间失去排名的机会了.

 

  看到这种情况,我真是夜不能寐,想想无非以下几种情况影响了广东胶袋行业的发展:

  其一:广东厂家不重视.

看看今天这个大好学习机会,作为本行业的商家怎么好错过呢?想赚钱就得跟着形势走跟前规则干,会议都开到家门口,报名一百多商家来了二十几个,本该1:30分举行的会议硬是等到1:40才开始,因为来的只有了了无几个商家,还都只是业务员,真正的老板也就这么几个,屈指可数,想想真是悲哀,四个管理员大老远地从杭州赶来,没有热情招待就算了,面对这样真心的付出,他们也是为了广东的包装行业好,你可知道各种免费资源的机会都是给3A以上的供应商,你要怎么达到3A以上获得更多推广机会呢?还不带头来充充电,做给你的业务员看,本来电子商务就是从浙江兴起的,一直以来广东商家都作为辅助手段来维持,不像浙江以电子商务为主,所以在这次变革中,浙江的商家受益了,广东商家明显能力不足.

  其二:广东制作成本高.

  广东这边不论场地人工任何一方面的付出都比温州要高很多,投入成本高必然让商品单价要上涨,在保证质量的前提下作出最大的让步,但无论如何让步都比不过温州小作坊出来的产品来得实惠,我听过温州上至百岁老人小至5-6岁孩童都会帮忙剪线头手工,却没看过广东厂家有一个老人与小孩的出入.于是各方面原因他们的单价是国内买家认可并推崇的,这方面无疑广东的商家又吃了大亏.

  其三:产业带的分布影响采购地点.

  如今的产业带分布在浙江苍南,很多客户都被引流至其中采购,对于广东商家势单力簿,在价格战上屡战屡败,伤痕累累,最终失败告终,以等待外贸市场的兴起挽回局面.

  其四:挖掘自己的优势,用心推广.

  比价格你肯定比不过温州,那还有什么是自己善长的呢?听广东的无纺布厂家说,他很无奈,国内的客户不在乎质量只在乎价格,所以他们外贸的那一套工序在国内市场显不给力,每每受挫.那明知道自己的不足为何不拿自己的长处来说?咱不比价格,拼价格最终吃亏的是厂家,客户永远是赢家.所以在以后的推广路上应该更注重品质的宣传,性价比高,使用过的客户始终认定就是你!

  其五:走线上交易能让你死也能让你活.

  广东商家说线上交易的客户没有一个回头客,因为他能找千家做,在此我们要从售后维护与客户联络紧密结合起来,如果让客户真正得到舒服的体验,当客户要再次采购时你能及时得到消息,在他动摇去找另外供应商的同时有你一路陪同,他想走都难!线上交易还不是源源不断地进行着.

  其六,对电子商务的认知不够,努力不足.

  不能很好地运用好这个平台推广自己,也没有像浙江温州的商人自己一手打理,整天起早摸黑地研究,店铺的操作他们了如指掌,产品的推广他们随手拈来,不像广东的老板整天下班喝茶打牌,把事情交给业务去做,请来的人怎么能跟给自己打工的人有心呢?自古付出与收获本就是成正比,不输人家才怪!

  如今是电子商务的时代,你不跟上就要OUT,不论什么行业,总可以通过努力在网络上做得更好,走得更远,飞得更高,至少我是这么想的,虽然我只是做胶袋包装的不是包装行业的主心骨,也许分析不到位,在此向您道歉,请回复指点,谢谢!

 


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